На самом деле соцсети и воронки созданы, чтобы вызвать доверие и привести человека к покупке. Но это сложно, если вы:
❌ Не до конца понимаете своего клиента.
❌ Не видите стратегию его движения.
❌ Не понимаете, как правильно преподнести свой продукт.
📌
Как решить проблему? Разбираем три ключевых аспекта.1️⃣ Кто ваш клиент?🚫
Ошибка – описывать клиента поверхностно:
«женщина 30-55 лет, хочет быть счастливой».
На самом деле клиенты проходят
3 стадии осознания проблемы:
🔹
Категория C (5% рынка) – уже знают, какой специалист и метод им нужен.
Пример: человек, который уже ходил к разным коучам, изучил методики и теперь ищет специалиста с конкретным подходом. Он сравнивает, изучает кейсы и готов платить дорого, но конкуренция за таких клиентов огромная.
🔹
Категория B (25%) – уже осознают проблему и ищут эксперта, но пока не знают, кто им точно нужен.
Пример: человек понимает, что у него проблемы с самооценкой, но не знает, что лучше – коучинг, психотерапия или групповая программа. Ему важен опыт эксперта, он ищет «того, кому доверяет».
🔹
Категория A (70%) – чувствуют дискомфорт, но не знают, как его решить.
Пример: человек испытывает тревожность, но не понимает, что это связано с внутренними установками. Он просто чувствует, что «что-то не так» и не знает, какой специалист ему нужен.
Важно! Клиенты категории A – самая большая аудитория с минимальной конкуренцией. Но многие эксперты их
отпугивают сложными терминами:
❌ «гештальт-терапия»
❌ «автоворонка»
❌ «SEO-оптимизация»
💡
Что делать? Говорите с ними простым языком!
Например, вместо
«внутренние блоки мешают вашему финансовому потоку» можно сказать:
«не можете повысить цены? Вам страшно, что клиенты уйдут? Давайте разберёмся».
2️⃣ Как создать продуктовую линейку?❌
Ошибка – пытаться продавать дорогой продукт сразу.
Клиент не понимает ценности и уходит к другому эксперту.
💡
Что делать? Выстроить путь клиента:1️⃣
Контент, который помогает осознать проблему.🔹
Пример: если вы коуч, не говорите «я помогу вам раскрыть потенциал». Говорите:
«Вы чувствуете усталость, но не понимаете почему? Скорее всего, у вас нет ресурса. Давайте разберёмся».
2️⃣
Бесплатный или недорогой продукт, который вовлекает.🔹
Пример: если вы дизайнер, предложите мини-разбор аккаунта. Если психолог – тест или чек-лист по управлению тревожностью.
3️⃣
Основное предложение.🔹
Пример: после полезного контента и взаимодействия с вами, клиент доверяет вам и готов купить курс или консультацию.
Результат? Человек плавно двигается по воронке, не чувствуя давления.
3️⃣ Как составить стратегию?Если нет стратегии, эксперт сталкивается с:
❌
Прокрастинацией – нет понимания, что делать каждый день.
Пример: хотите снимать рилсы, но не знаете, какие темы брать. В результате ничего не делаете.
❌
Синдромом самозванца – неуверенность в себе.
Пример: боитесь заявить о себе, потому что «а вдруг я недостаточно эксперт».
❌
Нечетким контент-планом – хаотичное ведение соцсетей.
Пример: сегодня пост о вашей жизни, завтра – о вашем продукте, но без стратегии подписчики не понимают, почему им нужно у вас купить.
💡
Что делать?1️⃣ Определить
целевую аудиторию и её уровень осознанности.
2️⃣ Выстроить
продуктовую линейку, чтобы клиент сам дошёл до покупки.
3️⃣ Разработать
контент-стратегию с понятными темами и сценариями.
Когда стратегия есть – вы точно знаете, что и кому предлагать.
🚀
Почему важно сделать разбор?Свои ошибки сложно увидеть со стороны.Мы все живём внутри своего проекта и думаем, что делаем всё правильно.
Но почему тогда нет продаж?
Чтобы понять, что мешает вам привлекать клиентов, я предлагаю
бесплатный разбор вашего проекта.
📍 На разборе за 30 минут мы:
✅ Определим, кто ваш клиент.
✅ Разберем продукт и стратегию.
✅ Найдём ошибки и точки роста.
💬
Чтобы записаться – пишите в Директ или по ссылке!📌 Места ограничены. Если хотите получить чёткое понимание, как выстроить систему привлечения клиентов – записывайтесь!
