Пошаговый алгоритм привлечения от 10-15 целевых клиентов в месяц
Даже если вы новичок и у вас нет кейсов для демонстрации
Вот что на самом деле нужно делать:
ШАГ 1. ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ
ШАГ 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ АУДИТОРИИ ЧЕРЕЗ ФИЛЬТРЫ
Фильтр 1 - Уровень развития (главный):
Не важно, насколько вы профессиональный эксперт - всегда выбираете ОДНОГО человека, один сегмент, на который будете целиться. Например: не "помогаю с продажами", а "помогаю новичкам в продажах сделать первые 100к".
Фильтр 2 - Покупательская способность:
Определяете средний чек, который может позволить ваша аудитория
Фильтр 3 - Актуальные болевые точки:
За решение чего они готовы платить прямо сейчас?
ШАГ 3. ПОСТРОЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
Создаете путь потребления: до покупки → покупка → после покупки, используя
5 уровней осознанности клиентов:
Уровень 1"Не знаю, что проблема" → Бесплатный контент-диагностика
Уровень 2"Знаю проблему, не знаю причин" → Разборы, чек-листы
Уровень 3"Понимаю причины, ищу решение" → Мини-курсы (1-5к)
Уровень 4"Знаю решение, выбираю исполнителя" → Консультации (10-30к)
Уровень 5"Готов купить, сравниваю" → Основные услуги (50к+)
Для каждого уровня создаете свой продукт - так вы захватываете аудиторию и отсеиваете до тех, кто готов купить.
Но почему именно эта система работает, а другие подходы нет?
Потому что: вместо борьбы за 3% готовых клиентов (где высокая конкуренция с топ-экспертами), вы создаете путь для 97% потенциальной аудитории.
Когда вы выстраиваете путь от новичка и мягко продаете ему решение, вы быстро получаете стабильный поток клиентов и финансовый запас для дальнейшего роста - без конкуренции с продвинутыми экспертами.
Конкретные преимущества подхода:
ШАГ 1. ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ
- Не ищите свое призвание - просто выберите то, что будете продавать
- Это бизнес-решение, а не судьба на всю жизнь
- Критерии: у вас есть базовые знания + люди готовы платить + можно масштабировать
ШАГ 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ АУДИТОРИИ ЧЕРЕЗ ФИЛЬТРЫ
Фильтр 1 - Уровень развития (главный):
Не важно, насколько вы профессиональный эксперт - всегда выбираете ОДНОГО человека, один сегмент, на который будете целиться. Например: не "помогаю с продажами", а "помогаю новичкам в продажах сделать первые 100к".
Фильтр 2 - Покупательская способность:
Определяете средний чек, который может позволить ваша аудитория
Фильтр 3 - Актуальные болевые точки:
За решение чего они готовы платить прямо сейчас?
ШАГ 3. ПОСТРОЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
Создаете путь потребления: до покупки → покупка → после покупки, используя
5 уровней осознанности клиентов:
Уровень 1"Не знаю, что проблема" → Бесплатный контент-диагностика
Уровень 2"Знаю проблему, не знаю причин" → Разборы, чек-листы
Уровень 3"Понимаю причины, ищу решение" → Мини-курсы (1-5к)
Уровень 4"Знаю решение, выбираю исполнителя" → Консультации (10-30к)
Уровень 5"Готов купить, сравниваю" → Основные услуги (50к+)
Для каждого уровня создаете свой продукт - так вы захватываете аудиторию и отсеиваете до тех, кто готов купить.
Но почему именно эта система работает, а другие подходы нет?
Потому что: вместо борьбы за 3% готовых клиентов (где высокая конкуренция с топ-экспертами), вы создаете путь для 97% потенциальной аудитории.
Когда вы выстраиваете путь от новичка и мягко продаете ему решение, вы быстро получаете стабильный поток клиентов и финансовый запас для дальнейшего роста - без конкуренции с продвинутыми экспертами.
Конкретные преимущества подхода:
- В сегменте новичков почти нет конкуренции
- 10-15 клиентов по 10-30к = 100-450к стабильного дохода
- Довольные новички становятся источником рефералов
- Вы получаете опыт и репутацию для работы с более дорогими сегментами
💡Что будет когда вы определите своего клиента?
- Стабильный поток клиентов без зависимости от настроения алгоритмов
- Предсказуемый доход от 100к до 450к в месяц, который вы предсказуемо сможете увеличить до любой цифры
- Работающая система, которая масштабируется
ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП:
Ваши продажи начинаются не с очередного диплома, а с создания продуктовой линейки, которую люди хотят купить.
Когда вы понимаете, что успех - это не копирование чужих постов, а выстраивание собственного пути для своей аудитории, все меняется. Вы перестаете быть "одним из многих" и становитесь единственным экспертом для своего сегмента.
ГЛАВНАЯ ЛОВУШКА
Непонимание своей аудитории — 95% всех провалов. Скорее всего, вам советовали эти популярные подходы, но они не работают. Смотрите, что случается, когда полагаются на них:
«Спрошу друзей и фокус-группы»— Coca-Cola провела почти 200,000 слепых дегустаций, где больше половины участников предпочли New Coke оригинальной формуле. Логика была железная: «Люди хотят более сладкий вкус — дадим им это.» Выпустили New Coke — через 77 дней вернули старую формулу из-за народного бунта. Акции рухнули, чуть не потеряли статус главного бренда.
Оказалось: люди покупали не вкус, а ощущение «настоящей американской колы». Им нужна была традиция, а не новый состав.
Оказалось: люди покупали не вкус, а ощущение «настоящей американской колы». Им нужна была традиция, а не новый состав.
«Скопирую у топа»— Google+ скопировал все фишки Facebook: ленту, лайки, друзей. Логика: «У Facebook миллиард пользователей — значит, люди хотят именно это.» Инвестировали сотни миллионов, 90% сессий длились меньше 5 секунд. Через 8 лет закрыли как провал.
Оказалось: пользователи Google искали не еще одну соцсеть, а удобство — чтобы почта, поиск и общение работали в одном месте без переключений.
Оказалось: пользователи Google искали не еще одну соцсеть, а удобство — чтобы почта, поиск и общение работали в одном месте без переключений.
«Изучу потребности — дам это» — Netflix исследовал переход на стриминг, но медлил с DVD. Думали: «Люди привыкли к дискам— не будут смотреть онлайн с плохим качеством.» Конкуренты чуть не обогнали.
Оказалось: людям надоело ждать почту и возвращать диски. Они хотели «нажал и смотришь», даже с худшим качеством.
Оказалось: людям надоело ждать почту и возвращать диски. Они хотели «нажал и смотришь», даже с худшим качеством.
«Создам детальный аватар»— Segway проектировали для «занятых городских жителей 25−45, которые хотят быстро передвигаться». Прогнозировали 100 тысяч продаж в год, продали 24 тысячи. Основатель разорился.
Оказалось: городские жители боялись выглядеть странно на этой штуке. А покупали охранники и туристы — им статус был неважен.
Оказалось: городские жители боялись выглядеть странно на этой штуке. А покупали охранники и туристы — им статус был неважен.
Видите разрыв? Мы думаем логически, а люди покупают эмоционально и ситуативно.
ПОЧЕМУ НУЖЕН ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ?
Вы не видите то, что очевидно для ваших клиентов. Они думают не вашими категориями, говорят другими словами, решают в моменты, которые вам кажутся неважными.
Самостоятельно этот барьер не преодолеть — нужен человек со стороны, который сможет увидеть картину целиком. Для этого и нужны психологи, коучи и тренеры. Всегда нужен человек, который видит поле и целую картину. Без иллюзий, без ожиданий, без убеждений
Хотите бесплатный набор вашей ситуации?
Давайте проведем 15 минутный разговор, на котором я подсвечу вещи которые вы упускаете. записаться вы сможете по кнопке ниже 👇
ПОЧЕМУ НУЖЕН ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ?
Вы не видите то, что очевидно для ваших клиентов. Они думают не вашими категориями, говорят другими словами, решают в моменты, которые вам кажутся неважными.
Самостоятельно этот барьер не преодолеть — нужен человек со стороны, который сможет увидеть картину целиком. Для этого и нужны психологи, коучи и тренеры. Всегда нужен человек, который видит поле и целую картину. Без иллюзий, без ожиданий, без убеждений
Хотите бесплатный набор вашей ситуации?
Давайте проведем 15 минутный разговор, на котором я подсвечу вещи которые вы упускаете. записаться вы сможете по кнопке ниже 👇
