Как построить воронку продаж, которая приведёт клиентов

В прошлом гайде мы разобрали, почему контент не приводит к продажам и как клиенты принимают решения. Теперь разберём конкретные шаги по созданию системы привлечения клиентов – воронки продаж.

Что такое воронка продаж?

Это логическая цепочка, которая ведёт клиента от первого знакомства с вами до покупки.

🔹 Интерес – привлечение внимания (рилс, сторис, реклама, бесплатные материалы).

🔹 Взаимодействие – вовлечение клиента (лид-магниты, мини-курсы, вебинары).

🔹 Продажа – предложение продукта (консультации, программы, курсы, услуги).

Теперь разберём, как её построить.

Шаг 1: Определите цель

Перед тем как строить воронку, важно понять финальную цель. Например:

• Сколько клиентов вам нужно в месяц?
• Какой продукт вы продаёте?
• Какова его стоимость?
• Кто ваша аудитория? Что ей интересно?

Чем точнее ответы – тем легче спроектировать систему.

Шаг 2: Как привлечь внимание (Этап «Интерес»)

Клиенты должны сначала узнать о вас. Для этого подойдут: ✔ Рилсы, раскрывающие боли и желания аудитории.

✔ Полезные сторис с мини-советами.

✔ Реклама с лид-магнитом (гайд, чек-лист, тест).

✔ Контент, вызывающий эмоции и вовлечение.

Пример:

❌ Что не работает: «Я помогаю людям с самооценкой».

✅ Что работает: «Почему вам не помогают тренинги по самооценке?» (привлечение внимания).

После такого рилса можно предложить подписаться на бесплатный разбор причин.

Шаг 3: Как вовлечь клиента (Этап «Взаимодействие»)

Если человек просто увидел ваш рилс, он ещё не готов покупать. Нужно удерживать его внимание:

✔ Лид-магнит (чек-лист, мини-курс, бесплатный урок).

✔ Серия писем или постов, раскрывающих тему.

✔ Бесплатный вебинар или консультация.

Пример: После рилса психолог даёт чек-лист «5 причин, почему вы не уверены в себе» и предлагает пройти мини-урок. Таким образом, клиент глубже вовлекается в тему.

Шаг 4: Как перевести клиента в покупку (Этап «Продажа»)

Когда человек уже вовлечён, он готов к предложению.

✔ Можно предложить консультацию.

✔ Можно направить на прогрев-программу (закрытый чат, пробный продукт).

✔ Можно сразу сделать ограниченное по времени предложение.

Пример: После мини-урока психолог предлагает записаться на групповую программу, которая решает проблему глубже.

Как это работает на практике (кейс)

📌 Кейс психолога:

• Цель: выйти на доход 2 млн тенге в месяц.
• Решение: групповая программа вместо индивидуальных консультаций.
• Воронка: бесплатный видеоурок → консультация → продажа программы.
• 📌 Результат: заполнили группы и привлекли клиентов на индивидуальную работу.

📌 Кейс онлайн-школы:

• Этап «Интерес»: вебинар «Как начать карьеру в IT».
• Этап «Взаимодействие»: бесплатный урок с тестовым заданием.
• Этап «Продажа»: предложение записаться на курс с бонусами.
• 📌 Результат: рост продаж курса на 50%.

Создаём вашу воронку: пошаговый план

Прямо сейчас возьмите лист бумаги и пропишите:

1️⃣ Какой продукт вы продаёте?

2️⃣ Кто ваша аудитория?

3️⃣ Что её волнует?

4️⃣ Как вы привлечёте внимание? (рилсы, реклама, контент)

5️⃣ Как вовлечёте клиента?(чек-листы, вебинары, разборы)

6️⃣ Как переведёте в продажу? (консультации, офферы, акции)